卜安洵老师“互联网+”1+3系列讲座

《互联网+：新市场呼唤新模式》

《企业产品转型：爆品打造》

《企业营销转型：粉丝打造》

《企业管理转型：创客打造》

课程时间：

每门课均有半天版和一天版。1+3合讲，共为2-4天。

第一讲：《互联网+：新市场呼唤新模式》

课程纲要

一、用历史的眼光，判断今天的变化！

人类历史上的3个时代

1、农业时代，发生和结束

2、工业时代，发生和结束

3、智业时代，发生和结束

二、市场和社会如何被“改朝换代”？

（一）互联网+如何“去中介”？

1、商场转型：商品交易将不断去“中介”

2、学校转型：知识转移将不断去“中介”

3、银行转型：金融流转将不断去“中介”

4、医院转型：医疗服务将不断去“中介”

5、政府转型：公共管理将不断去“中介”

（二）互联网+如何“去边界”？

1、空间去界：车子、房子和位置如何被打通？

2、时间去界：碎片化的时间、大众和时间如何被采集？

3、产权去界：共享经济将开启怎样的未来？

（三）互联网+如何“去规戒”？

1、从信息不对称、能力不对称，到观念不对称

2、传统观念的压舱石正在粉碎

——隐私与专利

——专业与权威

——假货与品牌

——工作与公司

三、早一步发现属于自已的新模式

（一）各行各业都在跨时代

——社会：对老一代的意义

——学界：经营和管理方法论创新

——政府：全社会最大的瓶颈待破

（二）传统企业向死而生

1、打造开放型公司

——研发体系开放

——制造体系开放

——营销体系开放

——资本体系开放

2、开造平台型公司

——去中层

——去分工

——去考核

3、打造创新型公司

——内部市场

——内生学习

第二讲：《企业产品转型：爆款打造》

课程纲要

（一）生产的本质：从无到有。

1、是否真的“无”？你是否在做多余的东西。

2、是否真的“有”？你是否能做全新的东西。

3、企业如何跳出“中等收入陷井”？

（二）少：从全款到单品

1、是否真的“无”？你是否在做多余的东西。

2、标准：目标够小，市场够大，优势够强

3、导航：回归原点、发现痛点、打造亮点。

（三）易：从产品到场景

1、几乎每一件产品，都可以更“易用”

2、如何做？

——搭建应用场景。

——用户参与设计。

——全息化的评测。

（四）智：从功能到智能

1、智能化：感知、记录、通讯、整定、升级

2、演变：产品-应用-车间-工厂-城市

3、智能化如何起步？

（五）情：从物格到人格

1、人们在寻找那些能够代表自我的消费品！

2、人格化从定制开始

3、工业品如何人格化？

——品牌主张

——客户属性

——应用定制

——共创共享

（六）快：从世代到迭代

1、为什么他们可以一周一迭代？

2、确定自已的产品迭代节奏

3、工业体系的产品迭代模式

4、速度与质量如何平衡？

（七）合：从封闭到开放

1、远大的生命手机为什么必败？

2、从三马卖保险到特斯拉开放专利

3、不开放的原因：名和利

4、开放的路径：

——研发体系开放

——制造体系开放

——营销体系开放

——资本体系开放

课末复盘：如何打造全新的产品竞争力？

第三讲：《企业营销转型：粉丝打造》

课程纲要

（一）重新定义客户

1、你的客户分成五类

2、找出粉丝级的客户

——首选合作

——为你传播

——帮你改善

3、不同客户的不同价值和策略

（二）如何让客户成为“粉丝”？

1、心灵主张

——消费者多少内心的呼唤等待代言。

2、真实价值：

——帮客省钱计划

——首席愉悦官

——公开评价平台

3、超级符号

——超级IP的视觉要素

——明星企业的CIS体系

4、传播平台

——六度空间与二级传播

——工具、话术和借势

（三）2016：可选的超级IP

1、全球合伙人

2、超级体验中心

3、创客平台

4、服务品牌化

——偶像导向的团队

（四）粉丝客户如何数据化

1、设计

——客户属性数据

——客户行为数据

2、收集

——接触点收集

——第三方收集

3、挖掘

——集中式挖掘

——分布式挖掘

4、应用

——应用于产品开发

——应用于营销规划

——应用于制造计划

——应用于企业战略

课末复盘：如何创新营销与客户关系？

第四讲：《企业管理转型：创客打造》

课程纲要

（一）合作新趋势

1、军事作点单元变革

——从师、旅、到团、连。

2、企业运营单元变革

——从SBU到MIN-SBU到CELL-SBU.

（二）新组织协作模式

1、“平台+团队”成为新标配

2、细胞体团队

3、生态化平台

（三）法则一：以人为本

1、生意的起点：找人

——事业心、学习力、自律心、正义感、专长

2、找人之后：组阁

——黑衣人、灰袍骑士、白衣天使、红衣主教

3、组阁之后：团队化

——目标一致

——技能互补

——协同互助

——改善创新

4、创客文化：

——自已选目标

——自己找方法

——自已享成果

（四）法则二：以事为纲

1、把所有的任务，变成工作项

——目标、进程、资源、成本和报酬。

2、通过工作项的扩展，拉升组织和业绩

——存量立项、延伸立项、创新立项

3、所有工作项，在内部互动抢单

——发单机制、抢单机制、评单规则

5、内部市场化，需要信息系统

6、内部市场化，需要引领和倒逼

（五）法则三：以知为源

1、定义问题

——目标差距找问题

——运营障碍找问题

——外部挑战找问题

2、发起小组

——多少人，几种角色？

——如何构成？为什么要三种人？

——如何运作？

3、寻找方法

——背景

——现状

——目标

——原因

——对策

——验证

——成果

4、共享知识

——A3报告如何做？

——如何分享？

——企业知识仓库如何创建？

（六）法则三：以利为基

1、企业是谁的？

——资者有其股

——劳者有其股

——用者有其股

2、股权金手铐与延期支付

3、胜任能力与职位管理

4、业绩考评与财富分配

5、精神回报如何更有效？

结课：回顾与启发：

“明者因时而变，知者随事而制，强者乘势而进”