这周对于坤鹏论来说，意义非凡，想通了很多事，未来也更加清晰，今天就和大家分享一下。

一、得流量得天下，错错错！

  1.移动互联网的碎片化，流量却更加垄断化了

  相信90%以上的人都知道商业的核心：

  收入=流量*转化率*客单价

  99%的人也知道转化率和客单价是自己可以努力的，流量是基础，也是最难的。

  这个公式是谁给普及的，对！电商，或者就是阿里给咱们普及的。

  于是我们在之前一直陷在了这个“得流量得天下”的电商模式里面，纯纯粹粹、义无反顾地追求着流量，总觉得拥有更大规模，更多用户，价值就越高，而被创业者奉为神明般的投资机构们，也如乌合之众一样推波助澜，除了让创业者去花大钱换流量，甚至不惜暗示创业项目刷单、作假跑流量。

   这里面还牵扯到创业项目的讲故事，因为有了人，有了用户，不管你这个项目本身是做什么的，都能编出来围绕满足人所有需求的故事，即使你是个找厕所的创业项目，也能给你编出用户拉完肚子空了，马上要去找美食的故事。

   得流量得天下在PC互联网时代，有道理，因为基于PC，屏幕大，浏览舒爽，用的时候基本就是单位或是家里，坐在那儿，一杯茶，不急也不慌。所以有了大流量，你可以边边角角，天天地地，犄角旮旯到处都搁上广告，因为屏幕够大，绝对不会影响到主体，所以用户也不会反感，没准看到一些自己喜欢的，点点真就能赚到广告费了，免费获得流量，然后从流量以外赚钱，这就是PC互联网时代最著名的羊毛出在猪身上的逻辑。

   但到了移动互联网时代，屏幕一下子变小了，浏览器、网站、搜索引擎不再是核心入口了，一个个APP成了入口，人们也不再只集中在公司或家里上网，到处都是碎片化，碎片化时间，碎片化社交，碎片化阅读......

  流量被大大碎片化了，而且还更加集中了，数据显示，全国平均每部移动设备上安装了34款应用，其中20款每天都会打开。看看各家市场的排行榜，其中BAT家族的占据了20个还要多。所以，除了BAT还能比较稳稳地占据流量（当然阿里和百度的流量占比也比PC互联网时代下滑了不少）外，谁也不那么容易获得流量了。

  2.获取流量的金钱大战却引来大量垃圾流量

  于是我们就看到了去年O2O的补贴大战，互联网金融的土豪大战，看到了各种APP的赠品大战，这些大战的目的就是获得用户和流量，随着大战的不断升级，流量成本也越来越高，但是悲哀的是，大把的钱花出去了，获得最多的却是逐利的屌丝，他们是世界上最没有忠诚度的用户，有奶便是娘，谁便宜，谁给红包，谁有赠品就站在谁一边，甚至还组着团来薅你的羊毛，一旦不优惠了，没赠品了，没红包了，不仅会立即离你而去，还是骂着娘走的！

  而你得到了什么？烧钱和亏损！

  从商业本质看，不能变现的流量都是垃圾！

而这些屌丝流量基本就是垃圾流量！

  坤鹏论相信，小米和雷军现在已经追悔莫及，他们最大的失误就是在小米火热时，推了更便宜的红米，而不是进一步升级拉高到中高端手机。又或者在那个时候，小米手机已经被屌丝们裹胁，不敢越雷池一步，这样的结果就是流量进一步垃圾化，不得不面对现在的伤悲。

  而且从现实上看，即将成为社会主力军的90后、00后，也不会成为小米手机的主力，因为他们的消费观念和消费层次和小米的定位完全不匹配。为什么近来消费升级这么火？为什么消费金融这么火？这些都是奔着90后和00后来的，他们是宁可不买房，也不吃好喝好用好的两代人，于是我们看到的现实是，农村的90后、00后用的是iPhone最新款，90后、00后的蓝领工人用的大多是iPhone最新款。

  辛辛苦苦打下的粉丝经济最终成了纯纯的屌丝经济，曾经山呼小米万岁的粉丝其实就是一群骂自己骂得最恨的，甚至还要跳着脚踩几下，捅几刀的屌丝！

   所以我们要搞清楚的是，没有变现的流量都是成本，这样的流量越高，成本越是巨大，再加上如果是巨大的垃圾流量，那么你根本不用考虑还有机会用广告等其他形式变现，本身移动互联网的产品能有几个广告位？有了这些流量几乎也不会去点，当然如果你上广告可能会不一样，但是你敢吗？

   有人会说，流量大也有好处呀，就算流量再垃圾，也会有些真正的用户吧，只不过转化率低了而已。

   但是坤鹏论认为，现在流量成本实在太高了，转化率又超低，这个转化成本过高，花那么多钱做这种事，真不如把它们花在做好你的产品，去圈你的精准用户上面。

   亦或者多在影响用户思想方面的事情上下功夫，例如做内容，回顾一下，凡是有内容、有优质的内容网站、工具或是APP都还活着。正像某位投资人所说的：“当你的产品有了用户后，就要考虑如何留住用户，增强粘性。内容肯定是重中之重。”

二、那它们为什么还在冲流量？

  既然流量成本如此高，而且在经历了O2O大战之后，为什么创业者们还要在新的所谓风口--网络直播等上刷单呢？而聪明绝顶的投资人们却在听之任之？

  坤鹏论在这里就阴谋论一下吧！

  1.什么是投资人和LP，这个很关键！

   第一，投资人拿到了LP的钱是一定要投资出去的，如果把LP金主们的钱放在账上贬值，那投资人就是失职。

   这里坤鹏论给大家普个及，我们一般说的投资人在投资机构中叫GP，是普通合伙人（General Partner, GP），他们要以自己个人财产对合伙组织的债务承担无限连带责任，什么意思？就是如果投资机构欠了债，机构的钱不够还，GP就要拿自己个人财产来还。够狠吧？其中的原因在于，这样才能让LP放心呀，LP其实才是投资机构背后的金主，他们叫有限合伙人（Limited Partner, LP），掏了钱，如果机构欠了债，也不会追索到他们的个人财产，顶多是把给机构投进去的钱赔掉。

   LP会在经过一连串手续后，把自己的钱交由GP去打理，而GP们则会将LP的钱拿去投资项目，从中获取利润，双方再对这个利润进行分成。这是现实生活中经典的“你（LP）出钱，我（GP）出力”的情况。

   所以那些市面上高大上的不行的投资人（GP），说白了，就是个帮助LP们打理钱财的管理人，他们拿2%的管理费，还有20%的额外收益，而且现在并不是所有公司都有收2%的管理费用。但20%的额外收益费是基本一致的（最低的曾经到了15%并且无2%管理费，但资金规模并没有太大，估计勉强接近一个亿）。

   所以我们所说的投资人真不是你想那样，风光无限，手握大把钞票。

   因此，投资人要想赚20%额外收益，同时还要保证LP们愿意让他们管钱，那就得让LP赚大钱才行。

   2.风口就这么搞起来了！

   那在经济萧条，创业环境凄淡的时候，怎么办？百般无奈之下，最简单的办法就是制造风口出来，而且造起来很简单，投资圈真的很小，不是老乡就是前同事，大家经常在一起，例如某天三家投资机构的投资人小牛、大牛、老牛在一起吃饭，大家没有了以前的欢笑和打趣，为什么？没风口，没好项目呀！突然，媒体出身的老牛说：“这么下去不是个办法呀，咱们得想想办法突破一下！”小牛和大牛一听，赶紧竖起了耳朵，“投资的关键是什么？那就是风口中的项目！所以关键因素是风口，有了风口自然就有了项目，那帮子找不到工作，或者天天做梦创业的人，自然会跟上！”老牛看来确实思考良久了！

“风口怎么造？简单呀，一定要优先选择2C

   的项目，这块人多钱傻，容易形成大规模效应。对了，网络直播可以，之前PC互联网直播就不错，再往前这不就是个声讯点播台吗？不解释，大家都会认可。”小牛和大牛频频点头！

“对了，还有那个搞什么知识共享经济的，不是一直半死不活的吗？但名声在外了，让他转个型，有了以前声讯点播台的网络直播模式了，再来个语音热线模式的翻版！咱们几个人再攒些朋友，让那些名人去站站台，以这样的资源入股，不花钱，估个1亿美金没问题！”

“怕没有量？扯！刷单不会呀？这两个都是虚拟的，而且都是平台，刷起来轻松无压力，直播那个做活动，充1万送1万！钱在这里就是个转来转去的事情，你的腰包到我的腰包，再给那些主播之类的点分成，不把他们给乐得屁颠屁颠的？”

“对了，那个知识共享的更好办，知道演戏的真谛吗？演员是疯子，观众是傻子，好演员的性秘闻之类的肯定会有大批傻子会去偷听的！”

   投资人用的是投行思维，坤鹏论以前就曾经介绍过，他们的资源整合能力是超强的！

   于是直播火了，一下子100多个项目蜂拥而上！大牛和小牛又开始眉开眼笑了！

   这时老牛打来电话，“那个知识共享的赶紧出文章宣传，让那些大V、小V们都写，这个项目必须要尽快找到接盘侠，否则很快会穿帮，虽然咱们都没出钱就出了点资源，但如果有傻钱接下来，咱们不更乐了？”

   小提示

   当我们在网上或媒体上开始看到某个项目的文章突然多起来时，那么一般就是它正在融钱的节奏了。

   在听到大牛和小牛的遵命之后，老牛轻轻放下电话，对坐在会议室主要席位的三位互联网垄断霸主的代言人点点头，“都安排好了！还是大大老板高瞻远瞩啊！这帮傻逼投资人还真以为风口是他们造出来，他们来控制呢！嘿嘿！”

   三位一直没有说话的代言人也咧嘴轻轻笑了笑，“那帮土鳖LP们也快被忽悠得差不多了，到时候策略些！”

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。