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政企大客户讲师视频
田牧
【田牧老师】航天科工集团下属某公司2024营销中心技能提升
政企大客户
销售高层公关集训现场视频
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高层公关进阶版
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2024年2月5日，航天科工集团某公司2024营销中心技能提升
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销售高层公关集训现场，参加培训人员超过200人，包含公司副总经理以下高管及相关团队成员，
田牧
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销售策略与技巧》专题培训现场
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4月12-13日，中国十大军工企业集团之航天科工《
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销售策略与技巧》2天的专题培训，受到主管副总以下参加培训人员的肯定，课程评价4.9分（总分5分）以上
田牧
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商务谈判
外企世界500强企业一线销售员至总经理，经历过无数次的硬仗和攻坚战，深谙政企、商企大客户业务开发之道，课程不讲玄虚，只讲本质、讲授大客户销售底层逻辑和环境变量，
田牧
航天科工集团营销中心专项能力提升训练营集训剪影
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2024航天科工集团航天电器营销中心专项能力提升训练营培训剪影，含公司副总经理、营销总监、技术支持各相关团队超200人参加训练营集训，集训现场学习氛围深厚，学员
田牧
【田牧老师】
政企大客户
销售——把控客户高层的个人需求
政企大客户
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虽然你的产品能满足客户的所有组织需求，甚至是超出了客户的预期，但如果不能满足客户的个人需求，尤其是客户的高层需求，你注定会失败。
田牧
【田牧老师】什么样的人适合做销售工作？千万别选错了！
销售团队管理
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优秀销售员的很多个人特质都是天生的，如果不具备这些特质，是很难将其培养成为优秀销售员的，否则只能是费时、费力、费钱而一无所获。所以，一定要认真考察候选人是否具备
田牧
【田牧老师】谈何让客户产生需求?
工业品营销
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工业互联网
销售技巧
客户对你的产品没有需要，没有需求，你还能把产品或服务销售出去吗？如何才能让客户产生需求呢？对比是魔鬼，通过对比，就可以让客户产生痛苦，需求很快就来了。
田牧
【田牧老师】做大客户销售工作困难、复杂吗？
工业品销售
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政府采购项目
国企项目销售
军工大客户销售
大客户销售工作是一个系统工程，我们必须要和一套科学的客户开发体系和流程，从获取商机开始，到初步接触，获得技术突破，建立组织和个人信任，客户高层营销和公关，投标阶
诸强华
诸强华《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1
政府集团
政企大客户
销售技巧
项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括
诸强华
诸强华--2016年9月8日上海《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》2
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项目型企业由于其产品或服务特点、运作方式的不同，其市场营销策略也不同，不能照搬一般消费品企业的做法。营销工作的重点是抓住项目信息来源、客户跟踪、技术支持、报价方
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