不会这些套路，你就输定了

谈判的小技巧

谈判有一些小技巧，虽然不是决定性的，但是熟悉这些，可以使你在谈判中更加游刃有余。

首先，是地尽其利的能力。如果有可能，尽量邀请对方到你的公司来，即使选择第三方场地，也要尽可能选你常去的咖啡厅或者餐厅。听起来似乎有些小题大做，但实际上这是非常实用的一招。因为在你熟悉的环境下，谈判对手和你会形成宾主之分，你会拥有更多的主动权，对方也会潜意识里感觉是在蒙受你的关照。美国的地产经纪人就经常这样做，他们会习惯性地开着自己的车带你看房，这样他们跟你张口谈条件，就会更加主动。其实，咱们国内的房产中介也都会这一招，只不过得把汽车换成电动自行车，你得从副驾转移到车后座。

其次，要具备不失时机的能力。谈判时机的选择，常常直接影响着谈判的结果，因此要尽量挑选对自己最有利的时间点发起谈判。以球员转会市场为例，在转会窗口刚刚开启的时候，市场上的选择非常多，因此买球员的队，不会轻易满足球员老东家索要的高额转会费。但是，等到转会窗即将关闭的时候，市场上能被签约的好球员已经寥寥无几，不下点血本，机会就很渺茫了。反过来，如果时间给对手的压力更大的时候，你就需要耐得住性子，让时间成为自己的筹码。比如NBA劳资双方的谈判，如果不能在新赛季开始前达成协议，新赛季就会停摆。没有了比赛，虽然球员的收入也会受到影响，但却远远比不上球队老板们所承受的巨大商业损失：门票收入、电视转播收入、赞助商收入、特许商品的收入等等……少打一场，几百上千万的美金就这么没了，所以，老板们更急。因此，代表球员利益的工会主席，一般都是先去“钓钓鱼”，拖到实在不能拖了，才开始启动谈判。

一句话记住谈判软技能

破局而生，化腐朽为神奇。

应对谈判场上的僵局和困境，你可以：第一，临阵换将，发起持久战；第二，按下暂停，让宾主尽欢；第三，共同利益，尽量一边坐。

谈判当中最重要的是什么。老张一直的观点，商业的世界，就是弱肉强食，要么店大压客，要么客大压店，这个观点我不止一次的说过。那么，到底什么决定着你的大小呢？德州扑克是投资人和创业者圈子里都喜欢玩儿的游戏，最关键的原因，就是这个游戏有很多背后的逻辑，跟商业，跟创业，有着惊人的相似。在德州扑克中，你的筹码量，甚至于比你拿到的牌，更重要。所以，谈判技巧决定你拿什么牌，你的筹码量，还是决定于你自身的实力。你有多少用户，你有什么技术，你有什么核心竞争力是人无我有，人有我优的，你的团队，凝聚着怎样的精神力和意志力等等。老张不喜欢鸡汤，一路跟到这里的同学们，也不需要鸡汤了。今天是第三季，学得会的品牌传播的最后一天，就让我们，再坚持一季，再坚持25天，看看自己，到底可以变得多好吧，加油。