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产品战略与价值营销实战派专家

产品开发市场营销工业品营销企业转型

上海 40 ~ 50 岁

《产品战略规划与价值变现》《价值营销与营销战略升级》《定价战略的制定与战术实施》《大客户开发与价值营销全流程》《商务谈判与客户异议应对策略》

¥20000 元/天: 参考价格

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 华东理工大学硕士研究生，复旦大学MBA
 曾任派克汉尼汾流体传动有限公司（C919大飞机供应商）中国区销售经理
 曾任斯凯孚有限公司（世界第一大轴承品牌）中国区市场运营负责人
 曾任汉高有限公司（世界第一大粘合剂品牌）亚太区战略定价负责人
 曾任依图科技有限公司（AI行业四小龙）运营总监
 曾任诺马有限公司亚太区市场战略总监
 培训并辅导过九牧厨卫、罗莱家纺等多家外企和民企的新产品上市，市场定位与产品规划方案的制定与落地实施
 国际注册高级培训师证书，注册高级咨询师证书
 上海市科委双创中心签约创业辅导专家

王老师结合其多年在大型外企的销售管理部，产品线规划与定价，市场营销部的实战经验与工作总结，将经典的营销4P理论与互联网时代的新业态，新技术相结合，从营销的底层逻辑出发，围绕产品价值的三重属性（内在价值，外在价值、性能价值）去设计不

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[王珂]价值营销与企业营销战略升级: 企业如何快速提升销售业绩与利润水平？《产品营销策略与价值变现》【课程背景】中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，互联网与电商平台的兴起，让市场竞争更趋向透明化，白热化。如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，最大程度的差异化产品价值，让企业在快速获得销量的同时，也能获得较高的利润，从而投入到产品迭代与转型升级中，使企业始终; 2021-01-20

[王珂]制造型企业定价战略的制定与战术实施: 《产品价值变现，获取高额利润》【课程背景】十九世纪末期，著名经济学家A.马歇尔的微观经济学奠定了现代企业价格管理理论体系的基石。后期随着市场竞争的不断推进，博弈论和市场价值学说扩展并丰富了价格理论的应用。中国改革开放四十年来，科技与制造水平突飞猛进，在物质产品极大丰富的同时，产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年，互联网与电商平台的崛起，让市场竞争更趋向透明化，白热化。如何在激烈的市场竞争; 2021-01-21

[王珂]工业产品的战略规划与价值变现: 《产品转型升级，实现量价齐升》【课程背景】产品战略规划对于企业的生存与发展至关重要，它将企业的整体经营战略与产品开发决策紧密的联系在一起。企业的产品规划既受之于市场的影响，也与企业的自身能力与资源配置有关。如何通过战略分析一步步发现潜在的市场机会，依据客户的需求去挖掘产品的突破口，并基于价值定价的方法去量化产品给客户带来的收益，最终制定出量价齐升的市场营销策略。已成为每一个企业管理者所共同关; 2021-01-21

[王珂]大客户开发与价值销售全流程: 金牌销售不为人知的“销售奥秘” 【课程背景】面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度越来越高，对销售人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。同时较之普通客户，大客户的采购量大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因素也多种多样，这也对一线销售的销售能力提出了更大的挑战。如何将传统的，被动式; 2021-01-22

[王珂]商务谈判与客户异议应对策略: 如何打赢看不见硝烟的“战争” 【课程背景】面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，价格的博弈在商战中的作用也日益凸显。工业品客户的采购行为较之日用消费品，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对销售技巧的要求与挑战，也比日用消费品要更高。谈判技巧作为销售技巧的四大培训之一，在销售过程中扮演着重要的角色。掌握高超的谈判技巧，可以在谈判中获得主动权，立于优势地位，; 2021-01-22

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