销售里面 什么叫一见如故，一见如故往往是讲让对方说高兴了，而我们做销售的还要装出装出一副我也很高兴的样子，而我们其实早就内心憋得憋得内出血，但是我们还得要问出一句：“大哥，那后来呢”，待回家之后再拿个脸盆大口吐血。这也是我之前说的暗赞美（NPMP），它是用在正规场合面见老总 面见高层的时候。

通常电视主持人会说：“请问这位嘉宾干了这么多年艺术，请问一路走来有些什么经验和心得，能不能分享一下给我们的观众”。然后这位老总就容易滔滔不绝。

凤凰卫视有一名著名主持人，他主持一个热播节目，他问道说：“王x强 你当初去少林寺的时候你害怕吗？你觉得你这么瘦你能练成吗？

这句话是听不出是个马屁 也听不出是在赞美别人的。

但是我想请问你，你认为好汉提不提当年勇？

答案是：好汉不是不提，而是要猛提。否则今天的访谈节目是办不下去的。从来没有一个嘉宾说：“对不起主持人，这个问题已经过去了，不谈不谈”。

相反，谈到过去的成功经历都容易滔滔不绝。

大多人回答会说：“是吧”，甚至还要问主持人：“还有时间吗？我还没说完！”。

谈判里面我们总是说谁先说话，谁先死。谁把自己先暴露了，谁处于被动。那么我们如何让对方愿意说话呢？

没有人对过去的成功经历不感兴趣，只要谈起过去成功的经历，我们都很兴奋。那么暗拍是什么呢 我在杭州参加主办方的活动，我跟一位老总两个人坐坐在一起，没话说。

他就说：“李力刚老师，您喝茶”，我说“谢谢，您请”。过了一会老总又说“老师，您喝茶”，我说“谢谢，您请”。 我们两个人纯属于没话找话说，结果后来我发现，我们俩谁都没喝。

后来为了化解尴尬，我就说：“张总，短短三年时间把经营到2亿资产，请问一路走来有什么经验和心得？”

结果，张总的“防火墙”很厚，说：“呵呵，李老师，您是专家，我还准备请教你呢”。

他把“皮球”踢了回来，当发现抓他痒痒一把却不痒怎么办？那就抓第二把、第三把。

我说：“张总，永久和凤凰都曾经是做中国自行车的骄傲 而你们也是做自行车的，他们今天被兼并和重组，而你们不光是后起还成了之秀，请问一路走来到底发生过什么事情， 当初为什么想要做自行车？后来发生过什么事情？今天情况又怎么样？”

结果这位老总终于没有抵挡住，滔滔不绝我们聊了一个半小时。

对于成功人士叫“天下第一拍”。

问一位成功的人过去经验和心得，凡人是抵挡不住的。