谈判要追求双赢，根据赢的原则 谈判分为单赢谈判和双赢谈判，双赢不容易。

在卖拐小品中，买拐的人就觉得虽然没赚到钱但是我赢了呀。 天下有这么好的一大哥关心我，损失点钱算什么！

那么有人问：“李力刚老师，赢很重要，那么赢等于什么呢？”

我告诉你，赢不等于一定要买到最便宜的！

赢，是一定要买到占便宜，而不是便宜的商品！

所以人们的心里都叫占便宜，我就发现我老婆很奇怪，只要xx鞋子一打折，她就疯了。但是平时一元一件的衣服她肯定不要的。

人们的心里就这么怪怪的，人们永远喜欢占便宜而不喜欢便宜，所以越贵的商品越好卖，我们就可以找到理由了。只要感觉占了便宜就OK，这是促销手段。

怎么让别人赢呢？

赢有两种方式，第一称为单赢的谈判，也被称为叫竞争性谈判|零和谈判|对抗性谈判。

比如一方非常强势，对着弱势一方说：“某某,我给你谈判结果只有一个，结果 就是你一定要下台”，没有什么余地。

第二就被称为双赢谈判也被称叫合作型谈判。

在商务或邻里之间，我们都希望双赢，不是一定要你死我活，单赢和双赢用在不同的场合。

在生活或商务里尽量追求双赢不要单赢。但在有的时候 我们要单赢。因为没办法 有些场合是需要你死我活的。否则，也许我们的企业都活不下去。