课程背景：

年度经营计划就是年度工作计划吗？年度计划年年做，工作计划月月做，越做越没有信心，越来越成为负担。公司的制度、流程、激励政策都有了，大家也花了心血认真做了，可是计划总是达不成。老板上火、业务抓狂，尤其是面对市场动态变化，业务转型、管理转型的挑战，经营计划究竟该怎么做好？困惑不断：

老板/高管的困惑：

1.     做了多年的年度经营计划，为什么大家还是觉得没用、不愿意做？

2.     怎样的年度经营计划制定与管理方法才是有效、严谨、科学的？

3.     年度经营计划总是不能顺利实施、达不成，这里的原因到底是什么？

4.    怎么制定出有效的、严谨的，各级员工能够实现的经营计划？

5.    如何确保总部、事业部、部门、员工，彼此之间的计划协同一致？

6.    年度经营计划怎么制定都有意见，如何才能执行起来不打折扣？

7.    有什么方法能让大家对计划都理解、都认同、有执行好的积极性？

8.    战略怎么转化入经营计划？战略目标与措施怎么融入年度经营计划？

9.    市场竞争环境变化非常快，有什么好办法保证年度计划的有效性？。。。

管理团队的痛苦：

1.    老板的想法太理想了，根本就不现实、基本不可能实现……

2.    公司定的目标那么高，真的能实现吗？目标应该怎么定才合理？

3.   部门经营计划各做各的打算，如何保证大家相互配合、协同并进？

4.    计划是定出来了、奖金很诱人，但年年完不成，不接地气、不太可行？

5.    怎么把年度计划做准确，也能让员工清晰了解、努力执行、能够完成？

6.   计划的制度、流程、方法、奖励很完善，可就是只能完成40%，怎么办？

7.   怎么制定、怎么执行才能有好的效果，计划里的举措真的有效吗？

8.    年度经营计划形式多于实际，花这么多功夫，还不如多做点实事……

课程目标：

针对企业战略转型、管理升级的真实困惑，针对国内企业执行体系、管理基础的实际特色，按照“提升战略执行力、打造组织竞争力”必须的“四个有效”要求，量身定制适合国内企业管理团队需求特点的“年度经营计划”课程。

通过课堂讲解和工作坊的方式，帮助企业实现年度经营计划的“四个有效”：战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程有效以及执行过程管理有效，并且在工作坊过程中让学员掌握方法，提升能力。

1、战略解读的准确有效：通过对《企业战略发展规划》的准确有效解读，明确战略规划要求，将战略规划要求准确有效落实到年度经营计划中；

2、战略执行的体系有效：通过讲解业务价值链，以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容，帮助企业经营管理者理解战略执行体系内容；

3、制定过程的承诺有效：通过明确理念、流程与方法，运用《工作坊》的结构化、流程化、深度沟通，由计划执行当事人主导，共同制定、共识的各业务单元年度经营计划；

4、执行过程的管理有效：通过知识点讲解，明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理，让企业管理者理解年度经营计划有效的过程管理；

5、方法掌握、持续提升能力：运用《系列工作坊》平台，通过理论、方法、工具等的传授及现场演练，帮助企业管理团队掌握战略解读、执行体系澄清、年度经营计划制定、年度经营计划执行管理体系构建的理念、知识、方法、工具等，提升战略执行能力。

课程大纲：

第一单元 年度经营计划的整体画面

内容重点： 根据企业在年度经营计划制定与执行管理工作方面遇到的困惑、典型问题，提供年度经营计划制定与管理方法的最佳实践，从整体上给企业构建出解决困惑的路径、方法，给参与培训的学员一个关于年度经营计划制定与执行管理的整体画面。

1.      企业对年度经营计划的困惑

1)    经营计划困惑的“六要素”

2)    企业需要怎样的年度经营计划

3)    企业成长周期与年度经营计划

4)    年度经营计划在企业计划中的定位

5)    战略执行体系与年度经营计划

2.     如何解决企业经营计划困惑    

1)   经营计划制定“四有效”原则  

a)   战略解读的准确有效

b)  战略执行的体系有效

c)   制定过程的承诺有效

d)  执行过程的管理有效

2)   年度经营计划有效管控的“五个环节”

3)   有效制定与有效执行的《GAP八步法》

4)   研究案例：年度经营计划如何有效提升竞争力

第二单元 战略解读的准确有效

内容重点： 通过对《企业发展战略规划》的准确有效解读，从时间和空间两个维度，明确战略规划对集团总部、各业务单元、各职能部门的要求，将战略规划的要求准确有效落实到年度经营计划的基础任务中。

1.     “战略解读”究竟该解读什么

1)    解读企业的经营战略规划

2)    解读企业的业务战略模式

3)    解读企业的职能战略体系

2.     “战略解读”的具体任务与方法

1)    解读企业1-3-5年阶段目标

2)    解读企业的核心竞争力要求

3)    解读集团总部的战略举措与要求

第三单元  战略执行的体系有效

内容重点： 通过讲解与业务竞争战略有关的市场定位、业务价值链、业务模式、管理模式，以及价值链环节和功能的定位、指导方针、关键成功要素等战略执行体系内容，帮助企业经营管理者梳理澄清、理解战略执行体系内容

1.     战略执行的基础是什么？ 

1)    战略执行基础内容框架

2)    集团化企业的执行力体系

3)    战略有效执行的“三条链”

2.    战略执行体系内容讲解

1)    各事业部/管理平台1-3-5年目标

2)    各业务模块市场定位、价值主张 、价值链

3)    各业务模块环节/功能定位方针、关键成功要素

4)    各业务平台/管理平台的定位方针、关键成功要素

5)    战略执行力、组织竞争能力与组织绩效体系

第四单元   计划制定过程的承诺有效

内容重点：如何制定有效的年度经营计划？如何确保相关人员对目标和举措的执行承诺？通过明确年度经营计划制定的整体思路，按照年度经营计划有效制定与执行的《GAP八步法》指引，借助《工作坊》的深度沟通方式，制定出各业务单元认同和接受的年度经营计划

1.     年度经营计划制定整体思路

2.     年度经营计划制定《工作坊》

1)    经营计划完不成的困惑原因

2)    《工作坊》有效化解计划阻力

3)    《工作坊》提升计划精准与共识

4)    《工作坊》推动激励机制的共识

3.     年度经营计划制定与承诺流程

1)    总结无效是困惑、分歧的源头

2)    经营分析与目标确定共识

3)    目标差距与问题分析共识

4)    举措制定与项目确认共识

5)    行动计划与保障机制共识

第五单元  执行过程的管理有效

内容重点： 通过《年度经营计划有效管控流程》、《战略执行体系与组织运营体系》相关知识点讲解，借助明确月度/季度/年度的运营分析会、预算完成情况、绩效指标完成情况、激励机制以及审计监察分析等过程管理，帮助企业管理者理解年度经营计划的有效过程管理。

1.     经营计划过程管理管什么？     

1)     经营计划的目标实现情况

2)     经营计划的举措实施情况

3)      经营计划的动态调整情况

4)     经营计划的保障机制落实情况

2.     怎么对经营计划进行有效的过程管理？

1)     运营分析会与预算情况分析

2)     年度绩效指标与“天平激励机制”

3)     “三条价值链”与市场化改善文化

4)     审计监察与信息系统运用分析

授课对象：

企业类型：面对市场经营转型、管理转型升级、组织效率提升挑战的大型内资企业；致力于提升战略执行力、组织竞争能力、打造市场竞争力的国内成长型企业。

受益人员：企业决策层、核心管理团队、中高层管理团队、核心业务管理骨干：业务单元负责人、核心职能负责人、分子公司经营班子等；

课程特色与学员收益：

1、以理论、模式和系统为课程主线。整合管理咨询的定制化方法、系统性的结构化方法，借助《战略执行力与组织能力提升全景图》的结构化沟通，帮助企业明确年度经营计划的来源、内容及落实实施，构建企业量身定制的经营计划制定方法、制定与管理流程。

2、以《工作坊》方式为课程支撑平台。通过工作坊设计者提供的客户化流程性活动、全员参与和实操、现场分享与争论、现场验收与支持、后续任务与承诺等环节，以整体性的战略体系模式为平台框架，帮助大家理解年度经营计划建立的理念原则、路径方法、流程工具，并亲手制定需要各自实施的行动计划，确保上下、平行部门、时间维度的协同性和认同度。

3、关注团队理念、方法、行为的共识与协同。通过工作坊的流程、方法工具，在规避了知识与需要相脱节问题的同时，将老师的理论、结构化方法与学员的行业与企业理解、业务与市场经验优势有效整合，通过学习探讨、分享“批斗”等过程化解阻力，让学员在参与中自觉地学习、实践、改变观念与习惯，并认同新的经营计划体系，协同地执行任务。