刘成熙老师-精品课程-企业成长策略优化

主讲：刘成熙老师

前言

    竞争愈演愈烈，市场更加细分，市场空白点更少，产品差异化优势逐渐弱化，在这种恶劣的市场环境中如何确立企业竞争优势？企业存在到底是为了什么？如何追求平衡式的成长？在快速与稳定之间保持平衡？如何解决企业的现实成长与长远发展的矛盾？如何快速提升团队成员的能力？规范化管理体系与突发状况之间的矛盾如何让系统既专业又简单便于操作？从战略角度讲企业的成长过程中有两大战略陷阱，从管理组织的角度讲则有五大管理陷阱，企业要不断地越过这五个管理陷阱，才能实现可持续成长。企业成长过程中存在着量变和质变两种状态，量变时期，由于企业对外部的适应性和内部的整合性都比较好，矛盾处于缓慢积聚的时期，成长也是比较顺畅的，因而可以称为企业的“渐变阶段”；但在质变时期，长期积聚的矛盾相对激化，企业的成长状态要动荡得多，我们把它叫做“激变阶段”。一般讲，“渐变阶段”较长，“激变阶段”较短。“激变阶段”同上述战略转折点一样，实际上是企业的成长过程中组织或管理上遇到的危机点，是危险与机会并存的地方，是企业成长过程中的管理陷阱。企业能否顺利完成变革跳过不同的陷阱，决定了企业是保持持续成长，还是就此结束自己的生命。

课程特色

讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。

讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。

课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。

理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。

透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。

由实际演练中得到随学即用的效果。

课程目标

了解和清楚成长管理的模式，掌握企业生命周期各种问题的处理技巧；

寻找企业成长的策略，找到更多的利基市场，创造价值，满足客户需求；

学习企业成长阶段的主要问题及解决技巧（市场经营问题-组织运行问题-人员管理问题）；

掌握企业成长战略的制定，以及市场环境分析技巧，制定市场策略；

掌握战略制定的工具以及方法；掌握战略目标的分解与展开，落实目标的完成技巧；

掌握成长战略的执行的三大核心流程，从人-策略-运营大三方面全面落实执行。

课程大纲（2天/12小时）AM9:00-12:00;13:30-16:30

上课学员：中高层管理干部

项次 主题 主要内容 进行方式

第一单元：企业成长管理的模式

一. 企业的终极目标

1 企业存在的真正目的？

2 企业如何追求平衡式的成长？

二. 企业成长的五个阶段-如何做大做强

1 创业阶段

2 成长阶段

3 成熟阶段

4 稳定阶段

5 重塑阶段

三. 如何推动企业的可持续成长-企业生命周期理论

1 企业成长阶段

1) 孕育期

2) 婴儿期

3) 学步期

4) 青春期

5) 盛年期

2 企业衰退阶段

1) 稳定期

2) 贵族期

3) 官僚期

3 企业应该处理好各阶段发展中的关键问题

1) 孕育期-责任与风险的承担概念付注实施

2) 婴儿期-资金流的有效运转市场的争夺

3) 学步期-收入与利润的双重成长-企业的有效控制

4) 青春期-管理制度与流程的建立

5) 盛年期-企业创新精神的培养与巩固

四. 企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求

1 市场需求的满足

2 销量成长-资金的平衡

3 收入与利润的成长市场份额

4 收入与利润的成长

5 内部规范运作运作效率提升收入与利润成长

6 财务绩效

7 投资回报

8 内部的权力斗争

五. 企业生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题

六. 生命周期内在推动因素分析

1 目的(Purpose)

2 规则 (Administration)

3 创新 (Entreprenureship)

4 整合 (Integration)

七. 企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性，如何优化

1 各部门的特征

2 生命周期各阶段的重点部门

八. 生命周期各阶段的企业发展策略

1 孕育期-市场导向的产品发展+选择合适的领导人

2 婴儿期-拓展资金渠道有效地资金平衡和控制销售扩张

3 学步期-业务范围控制+强化市场策略+强化销售控制

4 青春期-组织管理体系引入+创新精神巩固

5 盛年期-创新精神的强调+业务组合管理

6 稳定期-活化创新精神

7 贵族期-危机刺激

8 官僚期-企业再造

理论讲授

小组讨论

案例讨论

案例演练

第二单元：企业成长与组织

一. 成长阶段的主要问题及解决技巧

1 成长型的典型市场经营问题

2 成长型的典型组织运行问题

3 成长型的典型人员管理问题

二. 组织存在的三个必要条件

1 共同的非个性化的目标

2 成员贡献和协作的意愿

3 彼此能够互相进行信息交流

三. 组织成长的两个充分条件

1 组织的有效性，涉及组织的目的同外界环境的关系

2 组织的能率，组织与成员之间的交换

第三单元：企业成长战略的制定

一. 战略规划的应有认知

1 时代在变，环境在变的趋势分析

2 未来趋势，经营导向的掌握要领

3 亲身体验，个案实证的成功要领

二. 战略规划与目标拟定

1 战略规划的整体架构

2 战略规划的方式与实务操作

3 各职能策略与部门目标

三. 战略的几个层次:公司层、业务层、职能层

1 公司的SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

2 任务一设定公司战略：定位、三年战略、一年策略、从战略到核心能力

3 任务二-从公司战略到业务战略

4 任务三-从业务战略到职能战略

5 任务四-确定公司一级目标：年度、季

6 设计公司一级KPI（KPI项目、KPI值）

四. 战略规划技巧与工具

1 市场环境分析

2 竞争对手分析

3 SWOT整合分析与对策矩阵

4 业务优先性评价：吸引力—竞争力分析

5 策略议题与策略评估

6 基于价值链的业务模型

五. 战略目标的分解与展开

1 目标设定具体化、定量化方法

2 制定目标完成行动的计划之步骤

3 KPI设定五大步骤与程序

理论讲授

小组讨论

案例讨论

案例演练

第四单元：企业成长高效的执行与落实

一. 高效执行三大流程

1 人员流程

1) 先找对的人上车

2) 人员流程的目标与关键作法

3) 如何具备挑选人才的能力

4) 建立对人才的信任

2 策略流程

1) 战略流程战略与绩效管理鸟瞰

2) 与部属沟通部门目标—你多久与部属沟通你设定的目标

3) 战略性经营制度—企业远景、目标及战略—高阶主管的战略(方针)目标—中阶主管的具体行动计划—基层的日常工作计划

4) 营运流程

5) 检视计划和其实行的过程之偏差。

6) 控制的原则—掌握执行的状况：经由检查、测试、调查、观察掌握现状与标准的差异性。

7) 资源分配与有效协调

理论讲授

小组讨论

案例讨论

案例演练

刘成熙老师战略管理授课现场

精彩见证-刘成熙战略管理课程授课企业（事实胜于雄辩）

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策 2009-11-14

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力 2009-3-16-17

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号

14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31

15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日

16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日

18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日

27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

30 上海虹日国际电子有限公司 区域市场战略规划与执行 2015年6月16日

31 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

32 凯德置地上海 战略目标管理与分解执行 2015年6月10-11日

33 凯德置地北京 战略目标管理与分解执行 2015年6月17-18日

34 凯德置地成都 战略目标管理与分解执行 2015年6月24-25日

35 广西投资集团来宾发电有限公司 《中西方管理的差异与融合》2期 2015年12月22-23

36 凯德置地广州 战略目标分解与执行 2016年4月20-21日

37 广州瓷妆化妆品有限公司 战略规划与执行 2016年12月16-17号

38 长春盛程房地产开发有限公司 企业战略思维 2017年1月14-15号

39 澳洋集团有限公司 企业战略创新与变革 2017年3月31-4.1号

40 浙江清华长三角研究院人才培训部总裁班 创新的力量驱动企业发展 2017年4月8-9号

41 凯德中国管理商学院 战略目标管理与分解执行 2017年4月10-11号

42 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月12号

43 张家港永嘉集装箱码头有限公司 企业战略创新与变革 2017年4月18号

44 中核检修有限公司 系统思考与战略解码 2017年4月19号

45 佳能中国有限公司 战略思维 2017年6月1号

46 广东筠诚投资控股股份有限公司 基于战略的目标管理与分解 2017年6月20号

47 广东温氏集团养禽事业部 基于战略的目标管理与分解 2017年7月7号

48 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

49 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年9月11号

50 广州大广高速公路有限公司 战略规划下的年度经营目标与策略规划 2017年7月28号

51 广东伟经集团有限公司 企业创新管理与变革之道 2017年11月12号

52 深圳前海用友力合金融服务有限公司 基于BLM模式的战略与执行（2天新版） 2017年11月6-7号

54 福建省经济与信息化委员会-省级高级管理者培训班 企业创新发展战略 2017年11月23日

55 一汽大众销售有限责任公司 战略思维 2017年11月22号

56 中国邮政集团公司吉林省分公司 创新驱动企业发展战略 2018年8月28号

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的战略与执行 2019年2月16号

58 广州中智光华企业管理咨询有限公司-公开课 创新的力量：创新驱动企业成长 2019年3月1-2号

59 杭州光华赋能教育科技有限公司-杭州公开课 制定行动战略与工作计划 2019年3月15-16号

60 凯德中国管理商学院 目标管理 2019年5月16-17号

61 广州华进联合专利商标代理有限公司 战略管理 2019年5月12号

62 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2019年5月23-24号

63 广东省广业培训学院有限公司 战略目标分解与年度经营计划制定 2019年12月12号

64 深圳市艾姆诗数码科技有限公司 企业战略管理与经营思维技巧 2020年5月23号

65 湖南长远锂科股份有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年6月13-14号

66 广西梧州丰业房地产开发有限公司 战略规划及策略管理培训 2020年7月25-26日

67 深圳市星河环境技术有限公司 全局意识与企业战略思维 2020年8月14-15号

68 汤浅蓄电池（顺德）有限公司 创新思维与理性决策 2020年9月4号

69 广发期货有限公司 企业战略创新与变革 2020年11月14-15号

70 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2020年12月5号

72 广东科迪新材料科技有限公司 战略解码与执行 2021年1月31日-2月1日

73 深圳公开课 企业战略创新与变革 2021年4月16-17号

74 郑州宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年5月29号

75 昆明金域医学检验所有限公司 区域市场战略规划与执行 2021年6月18-19号

76 北京公开课 战略解码 2021年9月23-24号

77 宇通客车股份有限公司 战略解码 2021年10月16-17号

78 江苏吴中医药发展股份有限公司 企业创新突破与再成长之道 2021年11月20号

79 广西和声电子有限公司 战略执行与落地 2021年11月27-28号

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