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刘成熙:热烈祝贺台湾刘成熙老师为欧文托普(中国)暖通空调系统技术有限公司成功授课《大客户营销》课程
2016-01-20 45980

热烈祝贺台湾刘成熙老师为欧文托普(中国)暖通空调系统技术有限公司成功授课《大客户营销》课程
授课时间2013年3月8号(1天)南京
客户行业:高科技行业
客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者
德国欧文托普公司诞生于1851年,经过轰轰烈烈的工业革命洗礼,经过158年的历史沉淀,如今的欧文托普公司拥有4000余种产品,广泛应用在供热、卫生设备和工业等多个领域,产品行销全世界,成为欧洲领先的阀门及系统供应商,集“IF”、“Reddot”、“Design plus”、“ISH”等国际大奖于一身。
1998年,欧文托普开始布局中国市场,秉承着“百年专业历史 卓越德国品质”的精神,不断将世界领先的产品乃至理念引入中国,同时也使越来越多的中国人享受到欧文托普的优质服务。目前公司在暖通空调水力控制领域的主要产品有:空调管道系统的多种水力平衡阀、散热器恒温控制阀、各种通用阀门、地板辐射采暖系列产品及自控阀门等五大系列产品。
培训对象:销售商和代理商
课程特色:怎样才算优秀的大客户销售人员如何成为优秀的大客户销售人员20%的客户创造80%的利润,如何巧妙“获得”这20%的客户? 本课程让您如鱼得水,技高一筹! 使您了解如何确定贵公司的长处与不足,并做到扬长避短?如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”并尽早获得见面机会?如何用投资回报率、等工具来展示增值利益?如何及时找出销售中的“拦路虎”,结合有效战术和战略的相关技能。本课程从客户的购买流程出发,通过多种互动方式深入研习“财富100强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧,主要通过帮您迅速判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权,成功签大单。
授课方式:
1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演,使学习轻松愉快。
2. 讲师行业经验丰富,可针对实际状况进行解析。
3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。
4. 针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合。
课程大纲:
单元一、新的销售环境与大客户销售
单元二、销售环境对销售人员与销售管理的需求
单元三:成为专业销售高手
单元四:大客户销售的核心流程与类型
单元五:大客户开发技巧
单元六:大客户销售过程的方法与技巧
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1.重大型国企及事业单位(国资委特大国企;公用事业单位;烟草局)
2.金融行业(银行;证券;基金,信托,担保);
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4.汽车制造与销售行业(汽车制造商;汽车销售商)
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