一位著名的推销大师，在他即将告别推销生涯时，应行业协会和社会各界的邀请，将在该城中最大的体育馆，作告别职业生涯的演说。那天，会场里座无虚席，人们热切、焦急地等待着，当大幕被徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球，铁球旁边放着一个大铁锤。一位老者在一阵热烈的掌声中走了出来，他身穿一套红色的运动服，脚上穿着一双白色布鞋。人们惊奇地望着他，不知道他要做什么。这时，主持人对在场的观众说：“请两位身体强壮的朋友上台。”于是，许多年轻人站起来，转眼间已有两名动作快的年轻人跑到台上。老者请他们用铁球旁边的大铁锤去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。一个年轻人抢先拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去，一声震耳的响声，那吊球动也没动，他继续接二连三地砸向吊球，很快他就气喘吁吁。于是，另一个人接过大铁锤，同样把吊球打得叮当响，可铁球仍旧纹丝不动。台下逐渐没有了呐喊声，观众好像认定那是没用的，只等着老者作解释。两个年轻人走下台，会场恢复了平静，人们看见老人从上衣口袋里掏出一个小锤，然后认真地用小锤对着铁球“咚”敲了一下，然后停顿一下，再用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老者就那样“咚”敲一下，然后停顿一下，就这样持续地做。十分钟过去了，二十分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一小锤地工作着，他好像根本没有听见人们在喊叫什么。有人开始愤然离去，会场上开始出现了空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。大概在老者进行到四十分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球动了！”刹时间会场立即鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，直至拉动着铁架子“哐、哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。这时，老者终于开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，如果没有耐心去等待成功的到来，那么，就只好用一生去面对失败。”哲理：现在很多年轻人的理想、目标都很远大，对待工作也很有热情和冲劲，但最大的遗憾就是没有耐心去做好他认为是简单的工作，一心只想着做一番轰轰烈烈的大事，对眼前琐碎的工作不屑一顾。比如，在我们的销售团队中，有些人是满怀希望加入到销售队伍中来的，然而，在接下来的平凡推销工作中，却不肯认认真真地联系客户、拜访客户、了解产品知识、学习产品讲解及推销技巧。这样，他的推销工作要想打开局面，机会是微乎其微的，于是他在仿佛看不到希望中放弃了这个充满光明前景的职业。我们再看那些成功的推销员，他们取得了让人羡慕的巨大成功，但他们的成功不是从一开始进入这个行业就拥有的。我们引用著名文学大师冰心的一句诗来表达：“成功的花/人们只惊羡她现时的明艳/然而/当初她的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。”什么叫不简单？把简单的事情千百次地做好就是不简单；什么叫不容易？把大家都认为非常容易的事情非常认真地去做好它，就是不容易。当我们能够一遍又一遍地了解产品知识、学习产品讲解及推销技巧，一次又一次地联系客户、拜访客户，并在与客户的交往中逐渐拥有自己顾客群的时候，我们成功的推销生涯便开始迈出它自信的脚步了。选好方向，然后主动地、全身心地、创造性地开展平凡的工作，并认真思考如何更好地完成它，每次进步一点点，相信在千百次的历练中，你一定会找到成功的真谛。