为什么你一定要学会销售 

销售会改变你的人生技能，帮助你改变人生的品质。所以一流企业的员工应该学会销售。

每一个人都是推销员

【事例17-1】

有人去访问比尔·盖茨，是不是你懂软件，才成为世界首富？比尔·盖茨说不是因为我懂软件，而是因为我懂得软件的销售，并且我把软件销售到了世界各地，而且我让它成为一个全球的一个标准软件，这是我的一种销售能力，他说懂得软件的人太多了，他说只有他懂得如何把软件卖到世界各地，并且把它销售到全球的一个标准。有人说微软公司并没有生产出对人类特别有贡献的产品，他们的研发能力并不是很强，可是微软公司很大的能力是在于他们能够把一些中小公司的产品买进来，可以把一些大公司的部门买进来，建成全球标准，然后大量销售。所以有人说比尔·盖茨不一定是最大的企业家，但是他一定是全世界最有钱的推销员。

一个企业生产出有价值的产品很重要，可是更重要的是能够把有价值的产品销售给顾客，创造出更大的价值。有一个事实，世界上所有的财富来自于一买一卖之间，企业的任何一分钱的花销都应该最终在营销的环节上得以体现。全世界所有的财富来自于顾客的口袋。只有透过营销的方法，为你的顾客提供出价值，让顾客享受到你的服务，才可以给你财富，给你金钱，所以每一个人都应该学习会销售。

【事例17-2】

华人首富李嘉诚过去是酒店的一个伙计，１６岁的时候，有人向他推荐一份推销员的工作，并告诉他：在美国，７０％到８０％的主管来自于一个职业，就是推销员。所以，李嘉诚从１６岁的时候开始走大街串小巷推销产品。１８岁的时候，他已经被提拔为销售部的经理。２０岁的时候，已经成为销售部的总经理。

有的人在公司的职位叫做董事长，有的人叫做总经理，有的人叫做经理，有的人叫做文秘，有的人叫做文员，事实上每一个都是一个推销员，你有好多种社会角色需要扮演，在父母面前可能你是孩子，你孩子面前可能你是父母，在上级面前你是下属，在下属面前你是领导，可是有一个角色是你必须扮演的，就是一个销售人员。如果你是一个经理，你可能要去销售你公司的企业的理念、文化、观念、经营策略，让你的员工得到一个很好的一个认同，当他得到一个很好的认同的时候，他们才愿意积极地主动地去配合你。如果你是一个普通的员工，你也要销售你自己，都是一样。所以每个人都要进行一个很好地自我认定就是认定你是一个销售人员。

【练习】

请回答下列问题：

自我判断：

①你为什么要学会销售?

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②学会了销售会对你有哪些好处。不会销售你会损失些什么?

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③你现在要马上采取什么样的行动?

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