竞争的激烈，经济低谷时期，企业在营销管理和市场拓展上下很大的功夫。销售人员的工作能力总是不能得到公司的认可。在多次的企业销售课程培训中，企业对销售技能课程的需求成为了迫切的需要。但如果仅仅是提升技能，而技能课程仅仅是告诉学员怎么做，没有告诉背后的规律，销售员还是很难掌握的。近年来，在销售课程的培训上，始终围绕道与术的融合来与学员互动和交流，能够让学员做到举一反三。毕竟技巧不是唯一，如果刻意去使用技巧，有时候你会发现客户依然是拒绝，你很难真正促成业务。

自己曾经做过钢铁原材料的销售，所到客户之处，受到客户的关注和欢迎。也从事过精细化工销售，客户并不都很关注你？为什么？多年前在化工企业做销售时，一次去浙江杭州拜访客户，对方并没有热情的接待，过了10分钟，来一原料供应商，对方非常热情去对待他，而我也跟着涨了些光。那原料供应商的素养和举止，行为明显比我要差很多，何为呢？那个时候，我的梦想就是如何从一个乙方的角度来享受甲方的待遇，怎么做呢？首先就是要认识销售的一些规律。

那么这个道是什么呢？10余年的营销生涯实践，不断的失败和成功后总结出来，我们销售人员不仅要低头赶路，更要抬头看天——认识行业的本质。