小张是某房地产公司技术部的一名职员，1992年大学毕业后直接进入了这家企业。
在同事和上司的眼中，小张能力平平，态度一般，绩效也属于正常的范畴，甚至有时候还耍些小聪明，工作得过且过，但令人一直不解的是，除了1992年小张考核结果被评为“一般”外，1993年至今9个年度考核中，小张的考核结果一直是“S（杰出）”。
在与小张的一次非正式沟通中得知，“考核也有诀窍！”，小张说：“我们公司采用的是年度考核，一年考一次，时间那么久，上司工作又那么忙，谁会记得上半年的工作情况。因此，我采取的策略是，上半年闲着，有些事情能拖就拖，拖到下半年，尤其是10月、11月、12月三个月，我会经常加班加点，主动帮助上司和同事分忧。试想一想，年底我的考评结果怎么可能差？”
我问：“这样就能得S了”？
小张：“有的时候确实不足以主为S，为了万无一失，我在一年中找机会干上一、两件漂亮的事情，事情不在于多么有价值，关键要有声势，能够让上司牢牢记住，那么评为S是没有任何问题了。”
我问：“你的上司就这么容易被糊弄？”
小张：“我的上司是个工作狂、技术迷，对管理不太感兴趣，况且管理很容易使人丢饭碗，不如技术来得实际。”
我问：“打断一下，为什么说管理不如技术实际？难道公司不希望他们从事管理工作吗？”
小张：“管理也很重要，但在我们公司，更看中的是技术、专家，否则也不会让我的上司做领导了！加上过去有的技术专家因为主要从事管理而荒废了技术，公司对他们不太满意，使得这些专家难以在企业继续生存下去，因此大家都不敢，而不完全是不愿放弃技术工作。我的上司也是如此。再加上我对上司的脾气非常了解，他这个人是个老好人，不愿意轻易得罪人，上半年我混混一般是没有太大问题的。”
我问：“混？平时上司不给你们定工作任务？”
小张：“也在定，但非常笼统，几乎不算什么标准。”说着，他拿出了一张年度考核用表，如下表所示。
我问：“你们公司的奖金、工资调整一般放在什么时候？”
小张：“都在年底，12月份。”
案例：下述为某主管A与其下属B在年终考核结果反馈过程中的谈话选段。
（刚刚上班，下属B便忙着准备明天与客户交流的重要材料，主管A走了进来）
主管A：小B，有时间吗？
下属B：什么事？头。
主管A：一年结束了，我想就考核结果与你沟通沟通！
下属B：现在吗？
主管A：就现在！我8点15分还有个重要的会议要参加，哎，沟通沟通！不知道大家都很忙，人力资源部总给大伙添麻烦！
下属B：（看了一下表，时间是8：07）头，我手头还有些事。
主管A：别罗嗦了，时间很紧张，赶紧来我办公室。
下属B：（无奈地）好吧。
（主管A的办公室，在主管堆积如山的办公桌前，下属B忐忑不安地面对主管A坐下）
主管A：小B，我们就开门见山吧！
（电话铃响，A拿起了电话，“喂，是王总啊。”）
主管A：（通话大约用了5分钟），刚才我们谈到哪里了？
下属B：准备开门见山。
主管A：哦，对！你2001年全年总的干得还不错，工作基本上可以接受，有些方面成绩还是挺明显的，成绩大家都清楚，我就不细讲了。小B，你的问题不少啊！尽管我们商定的任务完成得还可以，但在与他人沟通协调、客户交流等方面的的确还较欠缺，以后应多注意点儿。
下属B：我想知道，您刚才说我沟通协调能力差，具体指什么？
（秘书敲门进来，说：“领导，您要参加的会议时间就要到了！”）
主管A：我知道了！小B，你从来没有给我分过忧，还惹过不少麻烦！这一点你应该很清楚！
下属B：我……
主管A：你不要强词夺理了！回去好好反思一下，下一步如何改进！
下属B：我全年的工作全部都按要求完成了，考核结果应该……
（秘书敲门进来，说：“领导，您要参加的会议时间到了，大家都等着您呢！”）
主管A：知道了！应该怎样？小B，你放心，咱们部门总共不足20个人，谁好谁差，谁哪方面强、谁哪方面弱，我心中有数。
下属B：您得出这个结论，是不是因为上个月与OSS软件测试项目组协调会上那次争吵，还有……
主管A：你不用扯太远了，你只要与身边的李理比比，就该知道我为什么说你的协调能力差了。
下属 B：（暗自思忖：怪不得我四个季度考核成绩三次都比她差。）主管，她是老员工，与周围部门协调起来自然有优势，但我沟通协调能力并不算差呀，从其他方面说，我工作速度明显比她快，工作中也比她敢于坚持原则，她经常按时上下班，而我经常加班加点，还有……
主管A：今天就谈到此吧。顺便说一句，你现在工资也不算低，知足吧！
下属B：（茫然）……
（主管A匆匆赶去会议室，下属站在那里，呆了很久！）
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