（引言：八月至九月，孙老师在这两个月内，先后为湖南农行，张家界农行，山西农行等多家银行进行培训，并取得圆满成功。）
如何规划业务链
影响企业三层业务链的因素很多，包括人口、经济、文化、政策和法律、技术、生态环境，这些都能够对本行业造成很大的影响。企业的三层业务链实际上就是存活之理，也就是知地逻辑——时势造英雄，而不是英雄造时势。
因此企业要在审时度势的基础上，对三层业务链做出战略性的安排：
第一个层面：维持或者革新的核心业务。
这一层面的核心业务是企业中正在赢利的业务，因此要进一步的拓展和守卫。具体的实施有以下几个方面：（1）年度经营计划；（2）战术计划；（3）资源决策；（4）制定预算。
第二个层面：建立中的新兴核心业务。
这一层面的核心业务是企业未来的优势业务，我们要利用企业的优势来定位，建立新兴的核心业务。具体的实施包括两个方面：（1）业务建立战略；（2）对新兴业务的规划。
第三个层面：创造市场前景广阔的候选核心业务
这一层面是孕育企业未来核心任务的土壤，更是企业的战略远见，因此我们要创造有生命力的种子业务。具体的实施也包括两个方面：（1）项目的初步计划；（2）项目的里程碑。
企业在规划业务链的时候，要从评估企业现有业务开始，确定哪些业务是有现金流的，哪些业务是支撑企业未来增长的。首先业务评估要从外部行业和内部业务两个纬度考虑。企业考虑行业纬度，正是为了弄清楚这个行业有没有钱赚？值不值的去赚？企业考虑企业业务，正是对自身的业务赚钱能力的现状作出评价。
其次业务评估要有具体的标准和指数。业务评估主要从市场吸引力和企业业务竞争力两个方面考虑，根据所设计的具体指标以及各指标所赋予的权重，得出两个评分，然后建立坐标系，从而划分出各个业务的位置。
市场吸引力的评估包括以下几个参数：①市场规模；②行业增长速度；③行业的竞争态势。
企业竞争力的评估包括以下几个参数：①毛利率；②销售额的贡献度；③利润率；④客户的满意度。
企业对业务的综合评估，可以准确的划分出核心业务、增长业务、种子业务。核心业务的主要评定标准是：第一，当前利润的重要来源，也就是保持现金流的主要业务；第二，保障市场发展急需的资源，保证企业在市场中的占有率。
增长业务的主要评定标准是：第一，将会是企业三年后的重要利润来源，拥有可持续发展的特点；第二，有强大的研发和市场开发资源的支持，准确的说，可以利用企业现有资源，而不必有格外的花费。
种子业务的主要评定标准是：第一，部分可以成为企业未来利润的重要来源，需要普遍培养重点选拔；第二，投入的资金要少，但是做的事情要多；第三，在培养和选拔的过程中，不断的探索新的可能性。
对于成功的企业和企业家来说，合理的规划企业三层业务链，不仅是对企业家管理功力的检验，而是企业从现在到未来不断发展的有利保证。规划业务链就是为了完善三层业务链，而使其在任何情况下都为企业提供现金流，只要三层业务链不发生任何的断裂，企业就能够在赢利的基础上，不断发展壮大，最终达到企业的战略目标。
【孙军正老师简介】：
国家注册企业咨询顾问师/企业培训师、工商管理硕士
银行执行系统（6P）创始人（见著作《领导执行智慧》）
国务院军转办特聘讲师（2012年）
中国执行力十强讲师（2013年由中华讲师协会、中华讲师网评选）
深圳市十大优秀培训师（2003年由深圳市企业联合会咨询业分会《深圳商报》社联合评选）
中国银行执行力研究院院长
慧泽宇银行学院院长
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司总裁
著名实战派管理咨询专家
北大、清华等10余所高校总裁班客座教授
中国银行、招行等多家银行管理顾问
因为专注，所有专业，20年来孙老师一直致力于银行执行力的研究与应用，在如何构建银行执行系统及提升员工执行力方面有很深的造诣和丰硕的成果，从战略、流程、制度到奖惩；能够做到实战、实用、实效，为银行提供内训、诊断、顾问一站式的咨询与培训服务。
他首创的银行执行系统（6P）已成功导入多家银行。他的培训具有深刻、震撼、激情、实战的风格，因能达到“现场学习，现场训练，现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。
【孙军正老师出版的著作】：
2﹒《总裁领导智慧》，中国财政经济出版社，2014
3﹒《领导执行智慧》，中国财政经济出版社，2014
4﹒《文化与人才突破》，中国财富出版社，2014
5﹒《战略与运营突破》，中国财富出版社，2014
6﹒《要么有系统，要么被淘汰》，中国财富出版社，2014
7﹒《解放军执行力》，，中国工商联合出版社，2013
8﹒《解放军精神》，中国工商联合出版社，2012
9﹒《管理就学解放军》，中国工商联合出版社，2012
10﹒《高效能人士的执行8法则》，中国工商联合出版社，2013
11﹒《做最棒的执行者》，中国工商联合出版社，2011
12﹒《高效执行没有借口》，中国工商联合出版社，2014
13﹒《卓越员工高效工作法》，中国工商联合出版社，2013
14﹒《你能为公司带来什么》，中国工商联合出版社，2010
15﹒《做不抱怨的员工》，中国工商联合出版社，2011
16﹒《做懂得感恩的员工》，中国工商联合出版社，2011
17﹒《做雷锋式的好员工》，中国工商联合出版社，2013
【银行高层课程】：
《银行执行突破培训实战版》（1-5天）
《银行执行模式培训实战版》（1-3天）
《银行绝对执行培训实战版》（1-3天）
《银行卓越执行官培训实战版》（1-3天）
《中高层执行力特训营培训实战版》（1-3天）
《跟毛泽东学领导培训实战版》（1-3天）
《银行人才管理培训实战版》（1-3天）
《银行业流程再造、绩效薪酬管理及人力资源开发实战版》（1-3天）
《银行赢在管理实战版》（1-3天）
【银行中层课程】：
《银行打造高绩效团队实战版》（1-3天）
《银行有效激励员工实战版》（1-3天）
《银行管理心理学实战版》（1-3天）
《银行沟通技巧实战版》（1-3天）
《银行时间管理实战版》（1-3天）
《银行目标与计划管理实战版》（1-3天）
《银行中层五步工作法实战版》（1-3天）
《教练型上司培训实战版》（1-3天）
《像军人一样完成任务实战版》（1-3天）
《银行绩效模式培训实战版》（1-3天）
《银行卓越执行力培训实战版》（1-3天）
《银行经理人高效执行力培训实战版》（1-3天）
《银行打造中坚力量实战版》（1-3天）
《银行中层八大核心管理技能实战版》（1-3天）
《银行从规划到落地实战版》（1-3天）
《银行狼性中层实战版》（1-3天）
《银行狼性执行力实战版》（1-3天）
《做最好的银行支行长培训实战版》（1-3天）
《做卓越的银行客户经理培训实战版》（1-3天）
《商业银行的营销培训实战版》（1-3天）
《银行客户管理培训实战版》（1-3天）
《银行客户经理营销方法与话术培训实战版》（1-3天）
《银行客户经理营销技巧20课培训实战版》（1-3天）
《银行营销实战版》（1-3天）
【银行员工课程】：
《银行日事日清工作法实战版》（1-3天）
《银行乐在工作实战版》（1-3天）
《高效能人士的七个习惯培训实战版》（1-3天）
《好员工是这样炼成的培训实战版》（1-3天）
《银行高效能人士的职业化修炼实战版》（1-3天）
《团结就是力量培训实战版》（1-3天）
《做雷锋式的好员工培训实战版》（1-3天）
《长征精神培训实战版》（1-3天）
《西点执行力特训营培训实战版》（1-3天）
《亮剑精神培训实战版》（1-3天）
《你能为银行带来什么培训实战版》（1-3天）
《做最好的银行柜员培训实战版》（1-3天）
谢谢您的关注！欢迎银行提出需求，定制课程！
欢迎机构代理孙军正老师亲自研发并主讲的系列执行力课程。
慧泽宇银行学院
中国银行执行力研究院
深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司
浙公网安备 33010802003509号
