您的行业市场大吗？

第二个，比尔·盖茨说，什么叫“眼光好”？

我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对1000多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”

我说：“你的目标是什么呢？”

他说：“陈老师，我要成为世界首富！”

我一听，我说：“哇，某某先生，我知道我的演讲激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说，“请问你，你是从事什么行业的？”

他说：“我从事美容保养品。”

我说：“这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？”

他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美。”

我说：“很好，它是不是最大的趋势？”

他说：“应该不是。”

我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”

他说：“陈老师，就在马来西亚，就在吉隆坡呀。”

我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？”

他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。”

“吉隆坡占马来西亚多大？”

他的脸更绿了，他说：“陈老师，大概这样子。”

我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品，在卖这个美容保养品？”

他说：“哇，陈老师，非常多，几百家。”

我说：“那现在就变成这么小。”我说，“全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生，你会成为世界首富吗？”

他说：“答案是不会的。”

我说：“我再问你另外一个问题，全世界有多少人使用电脑？——上亿人，90%的人都使用比尔·盖茨的Windows软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？

所以，技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。

所以，你的工作就是怎么样？要去找马或者找车子搭便车。非常非常重要

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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