您的行业趋势大吗？（下）

想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢，还是你会赢？

马会赢！——这匹马是健康的马。

假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们离马只差一点点，只差一点点。

所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑，我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫作“马上成功”！

什么叫“一匹马”？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。

我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克·舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。

但我敢下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！

有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。

但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔纳，这样谁会赢？

所以，在市场上，技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。

所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；我们经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔纳。

所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售,这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作——“人才马”。

好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹帮他打篮球，连续3次NBA总冠军，后来又得3次NBA总冠军，中间断了两年。为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可能连续8年得到NBA总冠军。

在10年的时光里面，假如有一个球队可以夺得8年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？

所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，他可以去代理别人的产品来销售，可以还是不可以？自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走——透过策略联盟。OK？

所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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