简单才是硬道理

简单才是硬道理

中央五套有这么几个广告，第一个，广告开始用了个卡通人物代表“狂”派高手，另个卡通人物代表了“逸”派高手，然后不知道干什么，最后狠狠的说了句话“传奇再起航”。看了好几次我一直以为是游戏广告，后来一注意才知道是“李宁”的广告，霎那间明白了，“李宁”为什么这几年在走下坡路了。另个广告大概意思是“我爱的人走了，我追狗，我追汽车，我追飞机……”，最后看完才知道是“富贵鸟”的广告，简直就是失恋后变神经了。第一感觉就是打死我也不会穿富贵鸟。此外有个范冰冰最近代言的广告，看镜头好像是她冲破一群小流氓的围栏堵截，又仿佛是性爱的时候达不到高潮。而且屏幕下面的文字特别小，不容易看清楚，最后才知道是“诺基亚N9,不跟随”。诺基亚在3G到来的时候，想跟随也很难跟随上了。曾经我算是诺基亚忠诚用户，但最近和我老婆换了有5、6个手机，也没用诺基亚了。这几个广告，太复杂难以理解甚至让人误解，简单明了是广告的基本诉求。

前天和一培训同行聊天，他们公司开办不久，关于2012年的业务如何发展我们进行了一些探讨。是做咨询培训还是做互联网？是针对中小企业还是电商？是提供课程还是平台？等等。对于他们公司我不大了解，也没时间了解，但我建议他能不能用不超过五个字把公司的主营业务描述清楚。淘宝做什么的，——网上购物；百度干嘛的，——搜素引擎；腾讯呢，——网上聊天，这些数的上号的互联网大佬主营业务都是特别简单，当然主业一旦明确后，其他的工作就容易操作，伴随着主业的发展，相关业务自然随之而来，比如淘宝可以做培训，百度可以有下载，腾讯也能购物。就是做实业的，公司的定位也要简单准确，比如伊利、蒙牛就是做奶的。国美、苏宁做电器连锁的。万科主营住宅地产，曾经的万科业务也很杂，现在越来越简单越来越高端。分众传媒做楼宇广告的，从而进入了一个全新的蓝海。04年轰然倒塌的德隆，倒塌的原因很多，但有一点毋庸置疑，业务太复杂了，说不清道不明。茅台做什么的，高端白酒。但令人可笑的是，在白酒中，和“茅台”有牵扯的牌子多如牛毛，而且有“茅台红酒”和“茅台啤酒”，让人啼笑皆非。

职业定位也是越简单越有效。在当今社会你想通吃天下，绝无可能。你能不能有个简单明确的定位，至关重要。一提到俞敏洪，想到新东方、英语培训。提到李阳，想到疯狂英语。提到史玉柱呢，他现在给人感觉越来越模糊了。在培训行业更是如此，比如就拿讲师来说，提到郎咸平，他是个经济学家。提到翟鸿燊，他是“国学应用大师”（虽然水分太多）。汪中求呢，讲细节的。而曾经红红火火的余世维呢，真不知道他讲什么了。万精油的老师注定生命力不强。作为一名老师，在业内，提到你的名字会想到什么呢，非常重要。（目前我个人的定位越来越清晰，但还不够简单。）

个人生活中，往往也是越简单越好。在家庭生活中，比如夫妻关系，简单点、真诚点方能和谐、快乐。如果老婆总是对老公不断的怀疑、猜测，必然矛盾重重。

把复杂的事情简单化，是本事；把简单的事情复杂化，是找事。简单，才是硬道理。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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