医药这个传统行业大户，有实力的大品牌都依靠砸电视广告费、请明星代言等高投入手段，来提高产品的持续关注度、带动销量。这种砸钱的手段，确实对销售有一定作用，但并不是所有医药企业都有足够的资金流入到电视广告的投放中。很多小型医药企业将大部分资金都运用到了产品的研发上，传统挥金如土的老营销套路，已不再适合这些企业。那么他们该如何在竞争中取胜呢?禹含最近在研究胃药领域的客户，总结一些心得来与大家分享。

　　胃药领域几大人气品牌，葵花胃康灵“治疗老胃病”、斯达舒“治疗胃痛、胃酸胃胀，更快、更舒服!”、 三九胃泰“小胃病请用三九胃泰!”、健胃消食片“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”……这些产品的广告定位想必大家都已耳熟能详，消费者对应病症，自然会去选择这些大品牌、知名度较高的产品。那么我们的产品，一无广告、二无明星代言，怎样让大家知道，并认可产品的品质呢?袁小琼建议小企业的医药品牌，可以走小众化路线，避开知名品牌的目标市场，对应某一特定人群放大单项功能，来抢夺精准人群。我们必须要学习品牌细分市场的差异化营销手段，使产品独特的记忆点深化影响精准目标人群，为品牌带来独特的认知和需求利益点。

　　互联网时代给中小型企业带来了更多曝光与深入影响消费者的机会。想在新营销时代下崭露头角，不甘于人后的企业，完全可以依靠网络小投入大回报的营销平台，来提高产品声量，促进口碑氛围的形成，增加比电视广告更为精准的曝光度和影响效果。

　　(1)深入消费需求，教化市场。

　　因为生活方式习惯等变化，易患消化系统疾病人群越来越多，且年轻化趋势显著，当他们在患病或出现疾病症状时，一般会采取网络查询的方式进行了解和解决。那么通过数据库的资料显示，我们可以针对二三线城市的低收入人群、针对某一职业习惯性胃痛人群的特别关爱等进行传播。我们可以清楚的知道目标人群的细微诉求、关注点以及对市场的评价等。继而网络营销可以根据这些问题，优化我们的宣传内容到百度首页，来教化目标人群对产品的认知和认可。

　　(2)打造无处不在的网络公益声量。

　　医药行业营销策略中重要一点，是打造公益形象，体现出企业的大爱之心与社会责任感。那么自从出现互联网以后，公益活动不仅可以在线下进行，也可以在线上的虚拟空间展开。想想你的那个小众人群关注什么，希望迫切的解决什么，那么就开放式的告诉他们吧，企业官方网站、微博、微信平台，与垂直论坛板块合作等，在线上进行具有创意思维的公益行动，引发全面参与，更接地气，活动的参与度与企业形象的传播度也会更高。

　　(3)全网整合营销，发布不受限，互动、口碑感染力强

　　针对产品独特记忆点，或者你的目标人群关注的点，展开一切口碑。网络营销可通过炒作为产品聚焦打开局面，继而在目标群体活跃的精准权威新闻平台、论坛问答等口碑平台、微信微博社交平台、官方平台全方位推广概念。在推广内容的时候，企业需要思考：说什么内容足以引起目标人群的重视?什么样的语言最易感染受众?什么样的活动和事件炒作最吸引人群的目光?将这些内容策划清晰，具有发布不受限制、强互动、强口碑感染力的网络传播，引导效果将非常有力。