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医药销售管理

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国际DDI认证讲师，Blessing White 领导力课程认证讲师
MediStar 销售总监/顾问
Bristol-Myers Squibb 高级培训经理
AstraZeneca 高级地区经理/区域产品经理
Actavis （Allergan）产品经理
GSK 销售代表
四川大学客座讲师
云南经济管理学院外聘讲师
15年500强外资医药销售管理/市场/培训与辅导经验
高潜人才发展项目负责人，擅长引入能力模型与行动学习，拓展等实战项目，提升地区经理领导力
授课课程包括领导力类的辅导、授权、激励、绩效管理，以及销售类业务计划，市场营销课程
丰富的课程开发能力，带领《绩效管理》课程的开发，参与国外《Value Selling》课程的本地化设计
优秀的授课技巧，DDI及Blessing White 领导力课程认证讲师，BMS内部新任讲师mentor。

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[许辉]同客户一样思考--文献解读: • 经常有代表抱怨，现在和客户的交流是不对等的。那么，客户喜欢与什么样的销售打交道？他们的思考方式是什么？ • 文献解读很遥不可及吗？一般的医学文献由哪几块内容组成，我们可以怎么解读？ • 如何借助文献的解读，与客户平等的对话？如何在销售拜访中融入文献解读？; 2017-07-12

[许辉]区域市场产品经理从0到1: 区域产品经理，一个背负诸多责任，却不怎么被培养发展的职位。如何提高自我？你可以自己摸爬滚打，自学成才，也可以加入许老师的训练营，从三大领域提高：首先，必须具备市场市场营销的基础知识：其次，必须对市场，对业务有接地气的洞察。突破这一道屏障，就突破了传统的“事务性”区域产品经理最后，区域市场部要做到整合区域市场资源，卓越的执行市场活动; 2018-10-21

[许辉]医患沟通技巧: 探究医患沟通的症结认识沟通的本质处理医患沟通的五大技巧案例演练现在医疗纠纷已经成为医护人员最头疼的事情，但细究之下，很多医疗纠纷是可以避免的，只要认识到症结所在，加上正确的沟通技巧学员可以在课堂上学习到先进的沟通技巧，并通过演练，切实提高医患沟通方式方法，降低医患纠纷; 2018-07-27

[许辉]基于洞察的学术会议召开: • 产品的学术会议年年开，月月开。为什么客户参会的兴趣不高？如果你要主办学术会议，如何办得出彩？ • 学术会议只是传统上的会议吗？如果从市场营销管理的角度，如何定义出彩的学术会议？ • 为了办好学术会议，提高参会率，提高客户兴趣，如何从客户的角度，洞察其需求，真正让区域的学术会议有的放矢，吸引听众？基于客户的理性洞察基于客户的感性洞察我们还将现场模拟一次高质量学术会议的制; 2017-07-12

[许辉]高价值销售技巧: •了解销售的本质销售的本质是什么？我们经常说的了解客户需求，到底什么是客户需求？如何能够确保我们了解客户需求？ •掌握高价值销售技巧的7个步骤访前计划开场白探询传递信息处理反对意见缔结访后分析 •实战练习; 2017-07-12

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