浅谈三种营销人 说起营销人，相信各位营销高手都会众说纷纭，谈虎色变！最近几个月从5月至9月间也是我们每位经销商以及销售商非常头痛与苦恼的事情，每年这时都会想许多的活动方式来吸引顾客，大力助推产品，有些经销商却是因为过去的一些活动给自己盖上一层阴影。在这时不太敢轻意出手，而是小打小闹。同然也会有些看好了就会大打出手，争取第一时间抢粮、抢钱、抢人战略！策略上进的就会抢到自己的地盘，后学者则大多数是吃别人吃剩下的东西。在这样情况下我总结了市场上的三种营销人： 第一：先知先觉的英雄；像这类的市场营销高手往往都是走在别人的前面，正如马云常在演讲中提到的：“第一个吃螃蟹的人一定会富，早起的鸟儿有食吃！”所以这类营销人每次所开展的终端活动都会在别人前面，都会第一个抢到自己想要的东西，正像金立手一样，虽然许多当时的品牌都在力争电视购物节目来带动销量，但是都没有很成功，可是金立手却在电视购物上疯狂胜利！开创了首个电视购物的领域。包括步步高手机也一样，它一直坚持着十多年来的市场定位：“音乐手机”，如今同样是国产手机业中的领导者，包括近来时间在终端活动的投入更是让同行业的人欣喜与嫉妒。因为08年下半年的金融危机却给了许多手机通讯行业带来了很大的影响！刚开始许多同行也认识到这一点，也纷纷等待时机出手一博，可惜啊当时却因为大多都沉静在金融海啸中，投下去的就像石沉大海一样，没收到良好的效果。一段突击战后大家开始有所怠慢了！09年过后，本来就不太喜欢卷入类似战争中的也开始站起来，而且还是非常大的投入与付出。在各终端店面大量投入物料抢地盘，抢占资源！这时许多同行才发现它的这样策略为时已晚了！因为你已经再没有任何势力去与别人抗战了，唯一做的便是如何生存下来活得更好！！但是这样的人却是市场上的那3%的成功者。 第二：后知后觉的跟随者；除了上述所叙是成的英雄外，好么 接下来就是跟随别人前进的跟随者了！这类的大多数是见到别人做了类似的终端活动取得有所成功时，他也会拿来自己偿试一番，虽然说也会得到一点收获，可毕竟都是别人吃下的东西，耗时耗力的也只是收到微薄利益。还有些更为历害的，去捡别人的东西过来不假思索的就拿出去挥豁，最终落得个半身不随的。进退两难！像这类的永远也只能够跟着别人屁股走，到头来非但吃不到肥肉还给别人擦屁股啊！！这种类型就是市场上的大多平痈者，多半只是养家湖口。不过这种类型的要比那些不知道自己是怎么死的更为聪明些，接下来就与大家谈谈第三种类型的。 第三：不知不觉的死者；这种却是我们很为他们悲哀的人，往往在营销战争中不知不觉的就会被别人给挤出了领域！最后怎么死的全然不知，有一句话可以更好的形容：“两耳不闻窗外事，一心只经营我的店”，正是因为信息梗塞，半路缺氧而死。类似的在当今市场上仍然屡见不鲜，他们都是紧闭自我家门，不学别人也不与别人沟通，埋头苦干！！最终在不知不觉中从行业中消失了。 本人想在这里给我们终端的营销者谈谈我个人的理解与想法，每年的6月至9月却是我们许多销售商非常困惑的问题了，这个终端活动怎么搞，如何才能达到投出高回报的指标？总结如下几点： 一、每场活动要有先前计划，长期的预见性，古话有云：“每年之计在于春，每日之计在于晨”，但在如今讯息万变的时代，我们更应该：“每年之计在于冬，每日之计在于晚”，也就是说我们要想把明天的事情做得更好，应该是今天晚上都已经做好了计划，明天只管安排与执行了，而不是要等到明天早晨才去做计划与打算！！所以每年的终端活动是要排在那几个月或者时间来完成，早已做好计划。到时只管根椐情况稍作调整便可！！比如我们要做一些：“七一建党节”回馈党员同志，做一些终端活动！！还有一些学生手机节， 二、每场活动必需要切入时机，适机出击。许多的公司正像我所说的一面第二种营销人一样，见别人怎么搞他也怎么搞，总是跟在别人后面，比如说：您要搞个祝福高考生取得好成绩，别人在高考前一两个星期都已经做出了宣传与布暑，而你却在别人做出来后才发现这一时机，也学着别人来搞一搞祝福高考生的活动，当你把方案敲定后人家高考生早已高考完毕，您岂不是浪费自己的人力物力，到头来被别人搞得团团转，捞不到任何油水。 三、每场活动要重磅出击，瞄准一个点全力轰炸。因为现在已经是到了非常紧要关头，所谓该出手时要出手，不要前怕狼后怕虎，这样的话要赚钱又怕投入太大，到时收不回来自己又觉得后悔！虽然人人都知有舍才有得，可毕竟真正能够做到收放自如的还是少数啊！不做就不做，要么就置之死地而后生！做就做最好的一个，最大的一个！！ 这只是我个人对最近的一些商家所走策略而产生的个人观点与见解，同时也希望我的良师益友给予我最大的指点与帮助！仕奎在此非常感谢您的阅读与建议！！