近年来,随着连锁加盟的盛行,众多扩张起来几近疯狂的连锁企业,逐渐暴露出管理不善的弊端。事实上,所有出问题的连锁加盟,其非常详尽的门店标准化流程往往无法实施,究其原因,多数是在以下三个方面犯下典型的常
近年来,随着连锁加盟的盛行,众多扩张起来几近疯狂的连锁企业,逐渐暴露出管理不善的弊端。事实上,所有出问题的连锁加盟,其非常详尽的门店标准化流程往往无法实施,究其原因,多数是在以下三个方面犯下典型的常
(续上篇) 第五:业绩指标。 主要包括店的数量、营收规模、利润总额、单店效应,以及连续几年来的年度增长率和复合增长率,当然,每个投资方,会对企业不同的发展阶段做不同的调整,对业绩的指标要求也不一样。
谁都知道,在中国,做经销商很不容易! 经销商每天都在博弈,与厂家博弈、与同行、与零售终端、与大大小小的分销商博弈,还要承受市场的积压、同行的竞争;每一次博弈,都在拷问着经销商手中胜算的底牌,等等这一
对于经济危机的骤然降临,众多企业常常会措手不及,营销人员尤甚。在常态下,营销策略的制定、执行,通常都会按部就班,层层推进,但是,对于社会事件的发生和大环境的恶化,许多营销人员和企业的营销策略却被彻底
阿尔巴德定律:你对客户了解多少? 核心提示:一款产品鞥否销售成功,关键看销售人员对客户的要求了解多少? 阿尔巴德定律是由匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问韦雷什.阿尔巴德提出的;该定律给销售人员的启示
(续上篇)四)流通与终端并存的成功案例: 早几年前火爆广州的一快消品牌K,就是以终端和流通同台竞技的成功案例,此品牌非但没有出现品牌内耗,反而各得其所,花开两朵。其成功的操作模式如下: ■ 价格体系的
流通与终端的问题,一直困扰诸多品牌厂家,流通的“痛”与终端的“伤”,都让厂家刻骨铭心,爱恨交加,那么,流通与终端究竟是否真的无法接近?二者可否真的共存呢?本人管见是,看企业品牌的发展情况,流通有流通
销售定律:刺猬定律。核心提示:给客户留下一定的考虑空间,反而有利于彼此之间更长远地合作。 刺猬定律的意思是:两只刺猬距离太近,会彼此刺伤对方,距离太远,却又感觉寒冷,只有保持适当距离,才能保持理想的温
中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平,最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元,增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力:从资本到品牌,从技术到产