这个醒悟依然来源于一个人们常讲的有关时间管理的小故事：【故事案例】4-2一天，一位时间管理专家为一群商学院的学生上课。他拿出一个广口瓶放在桌上，随后拿出一堆拳头大小的石块，小心翼翼的一块一块放到瓶子里
讲到这里，似乎时间管理落地的问题就可以解决了，但事实上并非如此。坦白的说，在有关执行力落地的各个具体话题中，时间管理落地的问题是曾经让我最为纠结的，甚至一度让我产生强烈的迷茫感。纠结的原因并不在于这个
制度的制定也有讲究，我们来看一个案例。B公司设定了一条制度，大意是要求大家节约用纸，并设置好了相关的奖惩办法。但现实中执行的并不尽如人意。有一次，由于B公司与C公司有合作，B公司安排工作组入驻C公司。
在有关制度落地的培训中，学员总是会问有关迟到的问题——如何让考勤制度落地？我们来看两个案例。第一个案例：会议考勤。有个朋友，给我介绍了他们公司真实的一个情况，他们刚开始面对会议迟到也是痛苦不堪，没有找
为了进一步探讨清楚制度落地的关键，我们来认识一个概念：意识门槛。正如前面我们所探讨的，员工的行为受到其自身的意识所决定，那么，一个问题就会出现：要想管理好员工的某类行为，我们需要员工的意识达到什么高度
前面，我们是从制度落地的角度来看图3-3的，有次讲座上一个学员和我交流，告诉我，他当时看到这幅图的时候，也在思考制度的问题，但不是如何推行，而是如何制定？很明显，图中那条路正好反映的就是人性，在那条路
虽然，通过改善环境，能将寻找借口的空间挤到最小，在很大程度上提升员工的自觉性，但是，从制度落地这个整体话题上看，我们依然不得不说：这也仅仅是一种治标不治本的办法，因为单凭期盼员工自觉是不可能让制度真正
当我们从整体上把握了顾问式销售的要点之后，这里我们再来探讨一个顾问式销售的基本策略——破冰原理。很多人把销售看成是一个融冰的过程，一开始，客户是冷若坚冰，通过一次次的交流和引导，逐渐获得客户的信任，也
用本源信息引导市场，这在市场营销中非常重要。先看一个市场活动上的应用案例。5•12汶川地震后，全国都在进行相应的募捐活动。在一个地方团委组织的募捐活动中，和往年的各种活动类似。当地的各类群
本源信息在市场营销中同样有巨大价值，应用之一便是火柴头效应。假如，在我们面前有一根火柴，一些白纸，一堆木材。如果要用太阳光来点燃这些东西，我们会发现，不管太阳有多毒，晒多久，都很难将它们点燃。现在，我
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